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青少年教育中心 二．您知道您的銷(xiāo)售人員平均每天能拜訪(fǎng)多少新客戶(hù)？多少老客戶(hù)？ 讓銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)更多的客戶(hù)！這是每個(gè)老板都想做到的，但是拜訪(fǎng)多少才是ldquo，多呢？我們必須對自己的團隊對潛在客戶(hù)拓展工作進(jìn)行跟蹤，讓他們記錄一下自己多少個(gè)對外電話(huà)呼叫產(chǎn)生多少個(gè)有價(jià)值的潛在客戶(hù)，他們平均要與多少客戶(hù)聯(lián)系之后才會(huì )有一家客戶(hù)與他們面談，他們進(jìn)行多少次銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)（包括電話(huà)與直接訪(fǎng)問(wèn)）和提出多少個(gè)建議后他們才能完成一次銷(xiāo)售，通過(guò)收集這些數據你就能夠開(kāi)始確定哪些人，哪個(gè)團隊拓展潛在客戶(hù)的成功率高，通過(guò)確定較佳的拓展者，來(lái)樹(shù)立榜樣，并知道每天訪(fǎng)問(wèn)多少客戶(hù)為合理這些結果都必須依靠數據，有的公司會(huì )用到Excel表格來(lái)統計，有的公司會(huì )建立CRM系統得到更全面的數據。如何督促銷(xiāo)售人員實(shí)現自我管理？銷(xiāo)售人員對自己的管理往往比較隨意，有時(shí)候分不清事情的輕重緩急，沒(méi)有把時(shí)間放在主要的事情上?！ ∪?。銷(xiāo)售人員時(shí)間的自我管理包括： 設定銷(xiāo)售工作目標，確定它們的優(yōu)先次序。做好工作計劃，每天要做的事，列出一張清單。對客戶(hù)的拜訪(fǎng)及事務(wù)處理要設定優(yōu)先順序。對客戶(hù)跟蹤的自我管理：挑出當期較有可能產(chǎn)生簽約或付款的客戶(hù)。對大客戶(hù)保持一定頻度的回訪(fǎng)，特別是生日或有關(guān)紀念日的問(wèn)候。記錄每次銷(xiāo)售跟蹤，包括對客戶(hù)的承諾，回訪(fǎng)時(shí)間，客戶(hù)的反饋。根據每次跟蹤情況直接確定下次跟蹤的時(shí)間和目標。
專(zhuān)注力訓練中心小米有品推手APP階段我們把自己想的更理想，因為既有供應鏈，也有平臺，那為什么我們不能自己做用戶(hù)呢？這樣想還是常規互聯(lián)網(wǎng)思維——用戶(hù)是我的，自己找到用戶(hù)自己做運營(yíng)，但社交電商模式不是這樣所以，踏踏實(shí)實(shí)做好供應鏈才是我們擅長(cháng)的。但這個(gè)思考會(huì )帶來(lái)很多底層業(yè)務(wù)邏輯的調整，比如財務(wù)，法務(wù)，以及整個(gè)業(yè)務(wù)流程，資金流程等等，都會(huì )發(fā)生巨大的變化，不單純是一個(gè)APP電商平臺表象的問(wèn)題。見(jiàn)實(shí)：看到社交電商領(lǐng)域越來(lái)越多玩家，如何去思考“有品有魚(yú)”的商業(yè)價(jià)值？馬晨飛：第一個(gè)，在流量獲取上要有新的方式，電商一定要找到一個(gè)新的通路，不然基本會(huì )死在這條路上。這也是為什么很多電商都在嘗試社交的原因，社區拼團也好，推廣也好，核心解決的是銷(xiāo)售通路或流量的問(wèn)題。第二個(gè)，通過(guò)人帶貨的邏輯是存在的，而且是可持續去發(fā)展的。第三個(gè)，為什么做社交電商，我們希望讓小米有品用戶(hù)的構成變得更健康，這是機會(huì )，而且這個(gè)機會(huì )的市場(chǎng)空間到底有多大，我們認為很大，天花板到底是五百億還是一千億，并不知道。尤其近年來(lái)看，開(kāi)始做社交電商的公司比去年要多出幾倍，很多新的社交平臺每個(gè)月都在出來(lái)，有些我們都不知道。見(jiàn)實(shí)：有品有魚(yú)的前身是有品推手，這個(gè)過(guò)程在測試什么？馬晨飛：最開(kāi)始的初衷是把小米有品商品通過(guò)多個(gè)渠道和方式銷(xiāo)售出去。最早推廣賣(mài)貨載體是H5，這個(gè)形式用1年，流水做了一個(gè)億，用小米有品已有資源和供應鏈。為什么用H5形式持續了1年？第一，當時(shí)投入并不大，幾個(gè)人把這個(gè)事情做了，持續到后面，我們逐漸地去看社交電商行業(yè)會(huì )朝著(zhù)什么方向去發(fā)展。
家政服務(wù)員來(lái)源：廈門(mén)摩爾企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司廈門(mén)戶(hù)外拓展廈門(mén)團建活動(dòng)廈門(mén)拓展訓練廈門(mén)趣味運動(dòng)會(huì )廈門(mén)團隊拓展廈門(mén)拓展廈門(mén)團建廈門(mén)團隊拓展
升學(xué)考試家政來(lái)源：廈門(mén)摩爾企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司廈門(mén)戶(hù)外拓展廈門(mén)團建活動(dòng)廈門(mén)拓展訓練廈門(mén)趣味運動(dòng)會(huì )廈門(mén)團隊拓展廈門(mén)拓展廈門(mén)團建廈門(mén)團隊拓展
夏令營(yíng)相信從這次的培訓中，大家能夠感悟到個(gè)體、局部、整體的關(guān)系，能感觸到個(gè)體獲勝與局部獲勝和整體獲勝的意義，這種取勝必須有個(gè)體的付出，局部的犧牲，才能贏(yíng)來(lái)整體的勝利讓大家深刻明白團隊精神，是戰無(wú)不勝的法寶。晚會(huì )及野炊，讓伙伴們了解到相互間不一樣的一面，更加增進(jìn)了彼此間的感情。時(shí)間總是轉瞬即逝，但活動(dòng)中留給我們的思考與收獲卻是的，希望大家將活動(dòng)中的收獲運用到日后的工作與生活中。下面讓我們來(lái)欣賞拓展培訓中的精彩瞬間點(diǎn)http://blog.cnmore.cn/post/2257.html欣賞更多精彩瞬間。
年度培訓預算在1000萬(wàn)以上的企業(yè)大學(xué)一般擁有良好的生存發(fā)展空間，除了服務(wù)好本集團之外，還可考慮作為專(zhuān)業(yè)培訓咨詢(xún)機構整合外部資源為內部提供服務(wù)，減少企業(yè)利潤外流除此之外，還可在服務(wù)母體基礎上開(kāi)發(fā)出具有競爭力的培訓咨詢(xún)產(chǎn)品同時(shí)借助母體的影響力拓展母體產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴及行業(yè)客戶(hù)，甚至開(kāi)拓社會(huì )客戶(hù)。如果集團擁有二級以上集團，除集團總部成立企業(yè)大學(xué)統籌全集團培訓管理工作之外，還可在二級集團成立分院進(jìn)行運作，也可在集團企業(yè)大學(xué)下設職能型分院（如質(zhì)量分院、供應鏈分院、研發(fā)分院等），從而對下屬企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)支持和服務(wù)。業(yè)務(wù)類(lèi)型決定了企業(yè)大學(xué)的人才開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。多元化集團企業(yè)，因業(yè)務(wù)雜，企業(yè)大學(xué)的核心人才開(kāi)發(fā)工作主要為領(lǐng)導力開(kāi)發(fā)，其它培訓工作基本由下屬企業(yè)自行完成，下屬企業(yè)中有重點(diǎn)大型企業(yè)可設立分院（如營(yíng)銷(xiāo)分院、工程分院），如果下屬企業(yè)包含大量職業(yè)技能培訓工作，可設立職業(yè)技能分院對內外提供服務(wù)。專(zhuān)業(yè)化集團企業(yè)業(yè)務(wù)往往專(zhuān)注某個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)大學(xué)核心人才開(kāi)發(fā)工作一般為領(lǐng)導力開(kāi)發(fā)和專(zhuān)業(yè)人才開(kāi)發(fā)（如工程行業(yè)的項目管理人才、連鎖企業(yè)的店長(cháng)等）。行業(yè)地位包括母體在產(chǎn)業(yè)鏈的地位以及母體在同行中的地位兩個(gè)方面，將決定企業(yè)大學(xué)的發(fā)展空間。如果母體處于產(chǎn)業(yè)鏈的核心位置（如房地產(chǎn)企業(yè)、阿里巴巴等平臺型企業(yè)），其對產(chǎn)業(yè)鏈的影響往往十分大，企業(yè)大學(xué)可利用其輻射力對產(chǎn)業(yè)鏈上合作伙伴提供服務(wù)從而獲得良好的發(fā)展機會(huì )。如果母體同時(shí)在行業(yè)中是領(lǐng)先企業(yè)甚至是，企業(yè)大學(xué)也可借助其影響力獲得良好的發(fā)展空間。鑒于國內國有企業(yè)占比大的客觀(guān)情況，如果母體為知名央企或省屬重點(diǎn)國企，也可依托國資委開(kāi)發(fā)國有系統的培訓和咨詢(xún)業(yè)務(wù)。在上述三大要素確定的情況下，基本上可以確定企業(yè)大學(xué)的戰略規劃。
此次培訓目的在于提升團隊凝聚力，傳承公司文化，同時(shí)放松減壓摩爾再次預祝此次培訓圓滿(mǎn)成功！。
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這種培訓只重視表面的數量，不管培訓的質(zhì)量；只管場(chǎng)面面子和自己的所謂業(yè)績(jì)，不管培訓是否有針對性B.小肚雞腸，斤斤計較金錢(qián)，認為培訓是一種成本，越經(jīng)濟省錢(qián)越好目前許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者較偏重市場(chǎng)運作方面特別是在廣告投入上不惜quot，一擲萬(wàn)金quot，渴望收到立竿見(jiàn)影的效果卻輕視了顯效期較長(cháng)的quot，培訓quot，投資.這主要是有些管理者錯誤地認為:企業(yè)培訓是一種成本作為成本當然應該盡量降低因此能省則省在企業(yè)培訓方面投入的資金甚少.而且還患得患失，害怕折本。殊不知企業(yè)培訓不是一種成本而是一種投資、一種間接投資要通過(guò)人的改變來(lái)產(chǎn)生效果取得的效果是潛移默化的、無(wú)形的通過(guò)員工素質(zhì)的提高從而帶來(lái)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益是間接的.培訓是對人的投資、是對知識的投資這也許是世界上最昂貴的投資但也是最有價(jià)值的投資您將獲得的投資回報率也是最高的.據國外有關(guān)資料統計表明對員工培訓投資1美元可以創(chuàng )造50美元的收益投入產(chǎn)出比為1∶50.相信有了這樣的收益經(jīng)營(yíng)者會(huì )在培訓上也一擲千金的.培訓雖然不能立桿見(jiàn)影的產(chǎn)生效益，但是，它的效益一定會(huì )發(fā)揮出來(lái)的。而且是持久的。C.自負自滿(mǎn)，固步自封，認為企業(yè)效益好，什么都好，不需培訓目光短淺，只顧眼前，不未雨綢繆，計劃未來(lái)，典型的自我欣賞，自戀癥?；o(wú)百日香，日新月異的時(shí)代，變化太快，今天的效益好，并不能保證明天的持續效益好，據統計世界500強的企業(yè)平均壽命為30年左右美國新企業(yè)80%在第二年就宣布倒閉.中國的企業(yè)短命得更厲害，因而在企業(yè)經(jīng)濟效益好時(shí)適當加強培訓恰恰是為了保持企業(yè)可持續發(fā)展的長(cháng)遠之計.而且加強員工培訓能使企業(yè)的經(jīng)濟狀況更好，而由于缺乏員工培訓可能會(huì )使員工的不適應增多導致企業(yè)經(jīng)濟效益的下滑.D.悲觀(guān)自卑，得過(guò)且過(guò)，企業(yè)效益差時(shí)無(wú)錢(qián)就不安排培訓有的企業(yè)一旦經(jīng)濟效益不太好時(shí)就說(shuō)資金不足而盡量減少培訓或者干脆不培訓.其實(shí)這種做法是對培訓的短視.效益差恰恰是不培訓的結果而不是原因！其因果鏈往往是:不培訓--經(jīng)營(yíng)不好--更不培訓--經(jīng)營(yíng)更不好要打破這條因果鏈，走出魔咒和怪圈一定要從重視培訓入手因為培訓是轉虧為盈的重要手段如果不通過(guò)培訓員工的態(tài)度、技能、知識不提高企業(yè)轉虧為盈幾乎是不可能的.惡性循環(huán)的后果是，越來(lái)越?jīng)]錢(qián)，越來(lái)越?jīng)]有人呆，慢慢走向完蛋。E.舍本逐末，輕重不分，關(guān)鍵的高層管理人員不參加培訓一些企業(yè)的最高領(lǐng)導人錯誤地認為:培訓只是針對基層的管理人員和普通員工而高層管理人員不需要培訓其理由是:他們都很忙、他們經(jīng)驗豐富、他們本來(lái)就是人才.培訓的重要性和意義在他們看來(lái)就是讓素質(zhì)低的人提高。顯然這種認識是病態(tài)的應該說(shuō)一個(gè)企業(yè)高層管理人員的素質(zhì)高低對于企業(yè)發(fā)展的影響最大.因而高層管理人員更需更新知識、改變觀(guān)念.國外許多知名企業(yè)就作出這樣的規定:越是高層管理者參加的培訓就越多有的甚至把培訓作為一項福利按職級進(jìn)行分配.高層的病態(tài)思維直接導致企業(yè)的培訓沒(méi)有理想的效果。領(lǐng)導的觀(guān)念止步不前，企業(yè)能不斷向前發(fā)展才怪！F.迷信，迷戀，單相思，認為培訓是靈丹妙藥有的企業(yè)對培訓急功近利希望立竿見(jiàn)影有的還企圖通過(guò)培訓解決企業(yè)人力資源的所有問(wèn)題.近幾年我國企業(yè)發(fā)展迅速急需各種人才但有的企業(yè)卻很少下大力氣培訓自己的管理人員總覺(jué)得quot，沒(méi)有時(shí)間慢慢鍛煉他們quot，恨不得用兩三天時(shí)間就使管理人員從素質(zhì)到精神面貌發(fā)生根本變化把培訓工作當作治病良藥藥到病除立刻為企業(yè)創(chuàng )造績(jì)效.希望畢其功于一役，過(guò)分的迷戀培訓的作用，往往導致事與愿違，企業(yè)是個(gè)大系統，小社會(huì )，病毒入侵的幾率多，需要不斷地調理，才可能保持健康。世界上沒(méi)有靈丹妙藥。管理的提升除了培訓，還要有其他途徑。
來(lái)源：廈門(mén)摩爾企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司廈門(mén)戶(hù)外拓展廈門(mén)團建活動(dòng)廈門(mén)拓展訓練廈門(mén)趣味運動(dòng)會(huì )廈門(mén)團隊拓展廈門(mén)拓展廈門(mén)團建廈門(mén)團隊拓展熱烈祝賀：中交一公局廈門(mén)公司漳武南靖A1項目“筑夢(mèng)中交·共贏(yíng)未來(lái)”拓展訓練營(yíng)圓滿(mǎn)成功！培訓時(shí)間：9月7-8日培訓地點(diǎn)：連氏酒店拓展基地9月7-8日摩爾拓展攜手新洋達工程有限公司中交一公局廈門(mén)公司漳武南靖A1項目的伙伴們在美麗的連氏酒店拓展基地開(kāi)展了為期兩天的拓展訓練！兩天的拓展訓練結束了，伙伴們的團隊拓展也暫時(shí)告一段落通過(guò)精心設計的各種引導性拓展項目：訓前軍訓、心態(tài)宣導、信任背摔、生死時(shí)速、賭王爭霸、高空挑戰、篝火晚會(huì )、沙場(chǎng)點(diǎn)兵、鼓動(dòng)人心、畢業(yè)墻，中交一公局廈門(mén)公司漳武南靖A1項目的伙伴們不斷突破自我，體會(huì )換個(gè)角度去看問(wèn)題，想問(wèn)題，解決問(wèn)題。我們有理由相信，每一項工作單靠一個(gè)人的力量是無(wú)法完成的，而需要隊伍中每一個(gè)成員相互協(xié)作，共同完成，只有這樣的隊伍和團隊才是戰無(wú)不勝！希望伙伴們能將在這兩天的所得所獲繼續運用到生活和工作當中！在此，摩爾衷心祝愿新洋達工程有限公司中交一公局廈門(mén)公司漳武南靖A1項目的伙伴們：百尺竿頭更進(jìn)一步，中流擊水正當其時(shí)，青春激昂，共筑輝煌！。
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